這6種策略告訴你，白酒傳統淡季期應該怎么做！

目前，時值進入白酒傳統淡季期，白酒銷量與旺季相比，下降幅度較大，如何應對白酒銷售淡季，本文梳理了6種策略。

在過去白酒的促銷（獎品）之中，大多是價格低廉的低端獎品和傳統的刮刮卡方式。受到淡季的影響，廠家為了提高白酒的銷量，就應該改變獎品的促銷方式。新型的促銷方式煙鄆智慧瓶蓋是不錯的選擇。

例如，在獎品中加入手機或者液晶電視等高端獎品和1-200的微信紅包。抽獎方式用微信掃一掃蓋內碼直接兌現領獎，這樣能夠在很大程度上刺激消費者的參與熱情和積極性，促進零售商等終端網點的銷量。

在白酒銷售淡季到來之時，盡管所有的白酒企業都處于銷售困難的境地，但是在這段時間內，白酒廠家有充足的時間對未來的銷售計劃以及市場拓展進行準備。

在淡季之時，白酒廠家應該注重與客戶之間的聯系，新老客戶都應該是白酒廠家重視的對象。

因為白酒作為生產和銷售周期較長的產品，其需要的客戶也具備一定的周期性。在與客戶進行談判的過程之中，白酒廠家應該注重客戶的利益，不能夠一味追求自身利益而損害客戶利益。

一旦白酒廠家在與客戶進行交易的過程之中損害了客戶的利益，那么就******容易造成喪失客戶的結果。這對于白酒廠家來講是******嚴重的災難。

如果你看到某一家店生意火爆，人流如織，心里******個想法肯定是認為這家店里賣的東西很不錯，所以才能人氣爆棚，除了多關注一些以外，說不定自己也會去問問、去看看；如果你看到一家店門可羅雀，多半也提不起什么興趣，別說去購買。

另外，消費環境的優劣能直接帶給消費者直接的感官體驗，高下立見。因此打造一個好的消費環境和氛圍******重要，這不僅會直接影響客戶的認知，還能決定客戶要不要走進去消費，這就是白酒銷售終端是否動銷的******步。

某白酒銷售經理和助理一起去某食品集團公司拜訪某老板，為了驗證助理的營銷實戰能力，經理便讓助理走在前面，一進門，助理開口就問：“你好！你們老板在嗎？”

銷售經理一聽馬上皺緊了眉頭，心理想：完了，沒戲了。果然那個正在彎腰沏茶的人，放下茶壺，帶著不悅的神情說：“哦，老板剛出去了！有什么事等老板回來再說吧！”

在回來的路上，經理對他的助理說，要注意你的溝通技巧，換位思考客戶的感受，要學會尊重別人，以后在碰到類似情況，一定要注意你的營銷話術。

后來他們又去另外一家食品企業拜訪一個老總，同樣助理還是打前陣，他走到一個身著西裝革履人面前微笑著說：“老板，你好！”說著并同時遞上名片。

那個人不好意思地說：“對不起，我不是老板，我帶你們去找老板吧。”通過這個人的指引，他們很順利地完成了此次拜訪的任務。

這個案例說明了營銷話術的重要性。作為白酒的銷售人員，研究一套適合自己的產品動銷的營銷話術非常重要。